亚马逊流量体系深入分析 亚马逊的流量机制有哪些

清风惹人怜

本文稿来自于课程：亚马逊SP/SB/SD广告组合打法，揭秘大卖利润暴涨7倍战术 (9节课)

亚马逊流量体系解析大家好，今天我们来分享亚马逊流量体系分析。这套课程将分为三节课，通过这三节课的亚马逊流量体系深入分析，让我们搞清楚亚马逊的流量机制究竟有哪些。
第一节课，我们会讲解亚马逊流量体系的运算分配逻辑；
第二节课，结合实际案例和广告指标，讨论如何发现并调整数据问题；
第三节课，将根据新增品类，讲述如何配合活动和广告进行调整。

现在，我们先来讲解第一节课的内容。
为什么我们先从预算开始讲起？因为预算是从资源角度来看时间、金钱和人员的综合管理。你要花多少钱？花在哪里？怎么花？这些都是商业本质的闭环。

预算分配模型我们今天的内容包含五个部分：预算的分配模型、Ting Type、SP广告、SB广告、SD和DSP广告。
我们不仅会讲解逻辑和理解，还会结合实际数据进行分析和复盘，这节课的含金量非常高。

首先，来看一下预算分配模型。做广告时，第一步是明确自己的预算。在实际投放中，我们发现有预算的进度条，分配时也需要有自己的预算分配模型。下面是亚马逊全年的广告费用占比数据，这是2022年的实际数据。可以看到，历年来SP广告的占比在下降，从之前的91%下降到76%。预测2023年SP广告的占比会进一步降到65%，因为买量成本越来越高。

相较之下，SB和SD广告的占比逐年上升，说明买量成本越来越高，必须寻找其他流量入口。2023年的建议调整方向是，将更多预算从SP广告中转移到SB、SBV和DSP广告中。SP和SB、SBV广告都是被动型广告，DSP和SD广告则是主动出击型广告，通过用户的兴趣标签和行为标签，主动触达用户。

亚马逊流量类型和成本接下来，我们讲解流量类型的本质。Keeper Tacking和Power Tacking是被动型广告，主要通过关键词和产品等用户搜索；Audience Tactic是主动型广告，属于“货找人”的概念。我们实际的广告数据与大盘数据进行对比，发现我们的买量成本高于大盘，说明我们有优化空间。

亚马逊流量漏斗我们的流量漏斗模型包括用户看到产品、点击产品、加入购物车，最终购买产品。展示量、点击量、加入购物车量和购买量是整个流量漏斗的四个层次。我们分析流量来源，发现关键词流量占比较高，但Detail Page流量也非常重要。无论是关键词还是产品定向广告，只要能产生销售，就能增加权重。

亚马逊流量数据分析举个例子：在数据量大的情况下，我们发现搜索流量部分有所缺失。尽管后期转化率很高，但品牌占有率只有5.8%，远低于后期的26.9%、29.2%和30.9%。这说明我们在展示环节的品牌份额仍然很低。

通过以上分析，我们可以看出，合理分配广告预算和优化广告策略是提升亚马逊流量的关键。希望今天对亚马逊流量体系的深入分析分享，对大家有所帮助，接下来的课程我们会更深入地探讨具体案例和数据调整方法，敬请期待。