视频号电商带货如何提高转化率、信任感

把手裳冻檀

直播不停，带货不息。不管是电商平台，还是各大短视频平台，只要打开几个直播间，总是会看到各种各样的带货主播，当然了也有人会说，我也不是拍视频的，我文章也不会写，我就是一个卖货的，我就是一个电商，我带点货，在视频号上卖行不行，可以是肯定的，但是一定要抓住流量的转化率，视频号带货是特别简单的，只是说看你想要用什么样的方式来进行带货了。


比如说，你可以把视频号带货当成几十秒的广告片来看对吧，这样的方法应该怎么去做呢?


要有创意，可以拍一个让大家觉得充满诱惑力的短视频广告，或者说是好玩的广告，或者动脑的广告，你还别说，有些东西实用性质非常强，而且还好玩.

下面给大家看一下这个短视频


而且还有人在评论区进行评论，“我出5万，不够我在加。够了就当我没说”“4万多买来的，我信。但最重要的话没有说：是什么币?”

但是呢，大家有没有看到，通过视频号来给公众号导流，通过这个视频给这个公众号导流，这个玩法其实是非常常见的一个玩法，在视频号的电商生态里面，逻辑是完全成立的，万一以后公号链接，链接的不是公众号的文章，而是说微信小程序里面的小商店，完美闭环。


完美闭环的漏洞在哪里，其实就在于转化率，视频号爆了，十万+的人在看，那么有多少在看，有多少人会点击，就比如上面这个视频，有多少人会点击这篇文章呢，这个是很重要的，也可能是10万+的阅读量，但是呢，真正能够点进去看的人说不定也就几十个几百个，但是一个都没有买，那么这个流量怎么说呢，损失太大了.

那什么样的流量会让人忍不住关注你，然后合理的产生转化呢？

需要有创意，也要有吸引力，要让别人感觉到“哇，今天捡到宝贝了啊。”看过划过，不要错过是吧。


这个视频的文案非常简单，就是一个比较有创意的火机，那么视频下方就显示出来了，点击购买同款商品，主页小商品更多精选好物，那么当你对这个视频产生兴趣的时候，你肯定是会点击进去看一看小商品里面有哪些好玩，有趣，实用价值不较高的商品，这就是一个电商带货的一种模式。

而且目前在视频号的生态圈里面，真正养成购买习惯的用户是很少的，在视频号里面买买买人还非常少，所以大家在首先在视频号的早起，是需要创作者在视频内容中给大家多发布一些这些好玩，有趣，实用价值高的产品，让大家养成买的习惯，慢慢的用户就会习惯在这里买东西了，而且东西还不错，尤其是还可以产生信任。


那么着这个创作者每天就发一些好用的产品，分享出来，那么慢慢的就形成了一个种草好物，种的是什么，就是每个人在生活中都在用，而且比较方便的一些各种体验比较好的小物品。当大家觉得创作者发布的视频都比较好，慢慢的信任，自然创作者推荐的东西，大家就会点击文章的链接，去购买了。

那么总结了几点干货，希望能够对你产生有用的价值。

价值
用户内心都有一个价格的心里预算，最好是不好超过这个预算的价格，如果说超过这个价格的话，那么用户自然是不会选择去购买的。

那么应该怎么去做呢，产品出现价格之前，就要让用户有一个价值的判断，要让用户感觉到错过就不再有，不买就后悔的感觉。


产品的优化
在视频号上面带货，七分在选品，三分靠内容，在选品上要把好关，不要出现假货之类的事情，要做到对粉丝负责认的行为，粉丝在购买产品的时候，都是觉得产品好用，其次是相信创作者的前提下才会买的，不管是处于什么类型的电商，选择一个正确的产品是至关重要的，还要保证价格的优惠力度跟刚需产品。

提升短视频的质量
稳定的内容创作和持续的更新，是吸引用户最大的转化，高质量的视频，需要好的构思，在构思的同时，需要有好的选材，除了自己前期的准备之外，更重要的是根据自己的设备，一个高质量的短视频需要我们不断的去尝试和经验积累，需要不断的去试错，输出的内容，可以去模仿，但是最好不要去搬运，可以根据自己的兴趣爱好来制作出来的短视频会更加的有趣。也需要有创新的精神。

建立信任感

电商卖货最重要的就是要跟用户建立起来信任感。

其实建立信任感也是有很多套路的，给大家分享一些电商卖家经常使用的一些套路吧。

1、产品特写拍得非常好，镜头离得很近。

2、他经常傻笑以及配合的字幕和动作，让你觉得这就是一个天真无邪的邻家男孩，所以快速打动了你，让你放下戒备心，产生信任感。

3、他给人一种真的爱这个产品的感觉，所以他推荐给你，就会无形当中被你认可并且下单。