亚马逊SP广告归因模型分析 亚马逊sp广告归因模型怎么做

清风惹人怜

深度解析亚马逊广告归因模型：亚马逊sp广告归因模型怎么做？今天这篇文章主要讲亚马逊广告归因模型，这不仅是营销策略中的核心工具，也是提升品牌影响力和销量的关键所在。那么，什么是亚马逊广告归因模型？如何利用它来优化我们的亚马逊店铺广告效果呢？

广告归因模型的重要性在我们开始深入探讨之前，大家可以回忆一下，最近你们是否有这样的经历：看到一个商品广告，然后过了一段时间再次看到，最终决定购买。比如你看到了同一个商品的3条广告，但最终你选择了其中一条广告进入购买，但我们能说另外两条广告是没有用的吗？其实不是的，另外两条广告其实也是无形中对我们造成了心智上的改变，现实亚马逊广告投放中，我们需要重视这个现象，这也是广告归因模型发挥作用的过程。广告归因模型帮助我们理解用户在购买过程中，每一步接触广告的影响力。常见的归因模型有以下几种：

• 最后触达归因模型：顾名思义，这个模型把100%的广告转化效果归因于用户最后一次看到的广告。虽然这种方法简单明了，但却忽略了用户在最终购买决策前多次接触广告的过程。大家不妨想一想，是否自己也曾在最终购买之前多次浏览过同一商品的广告呢？
  
• 首次触达归因模型：这个模型将转化归因于用户首次接触的广告，特别适合品牌初期阶段的推广。想象一下，当你第一次看到一个新品牌时，那一刻的印象是不是尤为重要呢？
  
• 线性归因模型：如果有五个广告渠道，那么每个渠道都会平均分配20%的转化效果。这个模型的优势在于它可以综合衡量所有广告渠道的贡献，但也因为过于平均，无法突出某一渠道的独特价值。
  
• 时间衰减归因模型：这个模型更偏向于把转化归因于离购买时间最近的广告。对于那些决策周期短、转化路径直接的广告来说，这是一个非常有效的方法。但对于高客单价产品，如需要多次考虑的商品，这种方法就显得不太适用了。
  
  

各类广告的作用与优化策略大家可能会问，不同类型的广告应该如何优化呢？这里有一些实用的建议：

• SP广告：随着品牌逐渐达到流量瓶颈，通过关键词触发的流量已经基本被收割完毕。这时，我们需要适当减少SP广告的预算，并将更多资源分配到其他广告渠道，比如SB和SD广告。通过这样的调整，我们可以更有效地引入新的流量入口，扩大品牌认知。
  
• SB和SD广告：在品牌发展到一定阶段后，建议增加SB和SD广告的投入。SD广告特别擅长通过受众定向和视频广告进行引流，提升品牌曝光度和用户认知度。大家可以回想一下，是否曾因为一个视频广告而对某个品牌产生了兴趣？
  
  

实例分析与调整建议举个例子，假设现在通过分析我们实际的广告数据和大盘数据，我们发现我们的买量成本高于大盘，这说明什么？说明我们有很大的优化空间。但是，应该如何调整呢？这里有如下两条建议：

• 降低SP广告预算：减少关键词的出价，将更多预算分配到SB和SD广告上，以获取新的流量入口。这是因为关键词广告的成本越来越高，我们需要找到性价比更高的渠道。
  
• 增加SD广告投入：通过受众定向和视频广告引流，提升品牌曝光度和用户认知度。这不仅能吸引新的用户，还能增强现有用户的品牌黏性。
  
• 多渠道组合效应：在广告投放中，注重多渠道的组合效应，而不是单一渠道的效果。大家可能会发现，用户可能在多个广告中多次看到我们的产品，最终才决定购买。因此，我们不能忽视前期其他广告的铺垫作用。
  
  

更深入的思考广告归因模型的复杂性和多样性让我们意识到，营销策略需要全面和灵活。不同的归因模型适用于不同的阶段和产品类型，我们需要根据具体情况进行亚马逊SP广告归因模型的调整和优化，这样才能不断调试出属于自己亚马逊店铺的亚马逊sp广告归因模型。

相关课程：亚马逊SP/SB/SD广告组合打法，揭秘大卖利润暴涨7倍战术 (9节课)