抖音铁罩衫起号：如何用铁罩衫技术做好抖音直播间的5大考核数据
我们做抖音项目也好，做其他平台也一样，包括所有的互联网，它其实就是一个大数据库。抖音不知道你直播得好还是不好，但数据会说话，明白吗？那么关键在于怎么做数据呢？你能做什么呢？当你做好数据后，下一场直播的流量就会由你上一场直播的数据表现来决定。所以，你直播间的数据就像是一份成绩单，直播间的人就像是在给你直播间评分。你能不能吸引住他们，能不能让他们关注你，给你点亮灯牌，能不能让他们给你点赞，全看这个数据啦！我们来看看怎么判断你的直播内容好不好，大伙儿能不能被理解这个意思？
抖音铁罩衫起号：
首先，我有个数据要分享，因为我这个手机平时是用另一个手机控制的，所以看不到数据。马上给你们看一个数据。这是新版本的数据，是我的账号数据。看这里，我直播了十分钟，九分钟就有一千多人退出了。这样的话，我们的数据就好理解了。总场观就是看直播的人数，新粉丝、新评论和人评论的数量，还有新付费的观众。这三项新增数据对我们来说非常重要，不管你是做带货还是分享干货。
那什么是三项新增？首先第一个就是新增粉丝，你要知道抖音要么帮你吸引人，要么帮你赚钱。什么叫吸引人？就是让更多人使用抖音这个app，或者在你的直播间停留更长的时间，这样你就为抖音做出了贡献，明白吗？所以我们要尽量让更多人使用你的直播间。如果抖音给你推荐了人，有人关注了你，这说明你的直播内容还不错吧？
新增粉丝和新增付费都是是我们关注的两大重点，新增付费方面就包括给人送小礼物、点亮灯牌等，这些都是新增付费。为啥干货直播间的主播们这么喜欢让大家点亮灯牌呢？因为每点亮一个灯牌，就意味着至少有两个新增，一是点亮灯牌的人会关注你，二是他为你付了一毛钱。所以，点亮灯牌不仅能增加你的粉丝，还能增加你的付费人数。这也就是为啥干货主播都喜欢灯牌，不是因为能增加你的权重或活跃度，而是因为所有的利他行为最终都是为了自己。虽然表面上看起来是为了你，但实际上还是为了他们自己。明白了吗？明白了就给本文点个赞吧。所以我给你们一句话，记住，所有的利他行为背后，都是为了自己。
但是，你们要知道，直播间里的套路也是必备的。你们听到的东西只是表面，只是皮毛，你们要去思考他说这句话背后的原因，他在玩什么套路，明白吗？所以我们说的及格线是新增粉丝达到3%，怎么算呢？就是用你的粉丝数除以总场观。比如，我有1566个人，只要有45个人新增粉丝，我就及格了，对吧？5%就是优秀。新增付费也是一样的，5%及格，10%优秀。新增评论也是，评论也是5%及格，10%优秀。这些数据不是官方给出的，我要提醒大家，这是从干货主播那总结出来的。具体多少及格，官方也没标准答案，当然是越高越好。
最后一项数据，就是有效停留。有效停留就是当你一个人进入直播间，待了多久时间就算一个有效的停留。这就像我们的作品有完播率一样。比如说，一个18秒的作品，如果能看到15秒，就算一个有效的播放。因为抖音的播放量并不如快手精准，玩抖音的人往往比较浮躁，一滑就过去了。即使你看了两三秒，也算一个播放量，但不算是有效播放。同理，在直播间，如果你停留了30秒或1分钟，才算一个有效停留。这样，抖音才会给你推荐更多人。但具体要多长时间才算有效停留，抖音并不会明确告诉你。因为他一旦讲清楚了，就容易被人找到漏洞。就像我们现在总结出来的各大主播的经验数据，都是有漏洞可以钻的。所以他不会详细告诉你推流逻辑和机制是什么，这些都是我们各个主播通过多个账号测试和总结出来的经验。明白了吗？
我们要明白抖音最值钱的就是它的算法机制，所以这个有效停留也是很重要的，那么怎么样去增加有效停留？当你开始直播，我要告诉你，那些干货主播说的很多东西其实都是忽悠你们的。比如，他们告诉你从加号开始直播，不要从创作者服务中心开始，或者新人首播要涨多少粉丝，这些说法都是错误的。但是，有一句话他们是说对了，那就是“直播间有停留就有推送”。这句话的意思是，只有让大家在你的直播间停留下来，抖音才会给你推送更多的观众。所以我一会儿会跟你们分享几个数据，教你们如何提高观众停留率，这样你们的流量就会越来越大。
就像我一样，我第一天直播结束后，观众人数从500人增加到第二天的1000多人，再到第三天的3000多人，我的流量是不断叠加的。而你们很多人的流量却做不到这样，原因是你们的数据做得不好。你们可能今天有300人观看，明天增加到500人，但这个增加的数量还不够多。
其实，抖音给你推送的每个人都在帮你打分，这个分数就体现在你的数据上。所以，只要看看你们的数据，我就能一眼看出你们直播中存在的问题，明白了吗？
抖音如何起号：
有停留就有推送，一会儿我给大家简单的讲一下我们如何的提高我们的有效停留？除了三项新增数据，其实还有第四个数据，就是创收啊，赚钱的话，主要就两种方式，一是小黄车，二是应得收入。因为抖音是个商业平台，你若能帮他卖出商品，他能赚取利润，就会给你推送流量，对吧？比如，如果你的直播间转化率高，卖出的商品多，抖音就会给你更多流量，这也是一个关键指标。你提供收入给抖音，让他赚钱，要么吸引更多人停留，要么帮他赚钱。这两种收入就是小黄车和应得收入。
还有一个数据，就是平均停留时长。这个数据跟有效停留不一样，有效停留是指有人真的在你的直播间停留，而平均停留时长是算所有人的停留时间的平均值。这个数据没有上面那个重要。比如，你就算有3000个假人帮你提高平均停留时长，也没用。除非这3000个人都是真实用户，而且他们在你的直播间里待的时间长。否则，就算你有了5000个真实用户，但他们在直播间进进出出，也没啥用。这就是为啥你们用假人提高流量，但真实用户的流量还是起不来。因为他们还是在直播间里进进出出。
我对这些数据是研究的很透彻的，你们听完之后你们就恍然大悟，所以我们最先要搞定的就是有效停留时间，为啥要先让人家停下来呢？因为只有停下来了，才可能对你产生兴趣，对吧？你们平时逛直播间，看到人气旺的，画面有趣的，就会停下来看看，说不定听个一两分钟，觉得主播还挺有料的，才会考虑关注他，给他点个灯牌啥的。有效停留时间，我觉得是最关键的，因为如果你都没能让别人停下来，那就别提后面的互动转化啥的了。要是人家都没给你机会留住，早就一闪而过了，对吧？
接下来，我简单讲讲怎么提高有效停留时间。刚才我已经提到了三个要点：
第一，你直播间的人气。我们做主播的，看到人气高的直播间总会想去看看，因为我们可以向他们学习。你觉得人气高，画面有趣，就会停下来听听看，这也说明你可能会觉得主播厉害。
第二，要让用户觉得你这个主播厉害，他才会愿意停下来听你讲。
第三，就算你很厉害，比如我今天直播间只有20个人，但你看到人少，很可能就直接划过去了，根本没给我机会让你了解我，知道吧？
之前五月份，我在直播间讲千人，发现直播间90%的人都是水分，就是说，真正靠自己的能力做到的人没几个。但问题是你稳不住这些人，他们很快就走了，比如之前四五月份突然火起来的金姑娘，没多久就没人了。所以，你们明白吧，我们要提高直播间的人数，这样才能让流量稳定。
直播间的人数有两个作用：一是能提高我们的有效停留，二是能提升我们直播间的画面感。人们都是视觉动物，先被画面吸引，才会去听你讲后面的内容。如果直播间的画面都没法让人停留，那还怎么让别人听你讲下去呢？所以，我们要提升直播间的人数和画面感。
此外，直播间里有没有人送小礼物，直播间有没有人，这些都在画面里体现。还有主播的状态，情绪，这些都能提高有效停留。比如你演戏，讲故事，利用人们的八卦心理，让人停留下来。这些方法你们都明白了吧？
即使你没有什么直播能力，但只要有工会，有团队，有钱，也能制造出热闹的场面。就像意面一样，虽然他没有直播能力，但人家有团队，有钱，也能做到。所以他的人设也要和这个搭配。明白了吗？说白了，我们的直播间就是一个造梦的地方，没啥干货，就是要让人留下来实现梦想。
怎么去提高三项新增数据？要在直播间经常和用户互动！
就像有时候你吃得正香，可能就忘了跟大家分享，你的好朋友也可能忘了给你点赞，忘了去你的直播间逛逛。所以我们直播间要有个节奏感，明白了吗？别光顾着自己讲，那样就像在唱独角戏，要跟直播间的观众互动，因为这场直播是你和观众一起完成的，对吧？所以你说的每个问题后面都要加个“是不是”，引导大家回应。
举个例子，就像你的老公，他需要引导，何况你的直播间里的朋友们呢？比如明天就是情人节，但他可能不关心，你跟他说，老公，我的好姐妹们都收到礼物了，你忘了明天是什么日子吗？他就会明白你的意思，对吧？然后他会问你，你想吃什么？你要什么礼物？同样的，你告诉直播间的朋友们，福袋还有两分钟就要领了，让他们去点一下，动了动手就能得到好处。
你说了这句话，可能就有几个人去点，但你不提醒，他们可能就忘了。所以需要引导，给他们一个理由。这就是利他思维，让他们知道关注你能得到什么，给他们一个动力。所以很多主播会鼓励大家点赞、互动，增加亲密值，其实这没啥用，但就是要给他们一个理由。明白了吗？比如今天关注我，我会分享如何快速把直播推荐做到90%，还能快速变现。这就是一种很好的引导方式，只有将用户引导进我们的私域流量池，我们才能有下一步的变现动作。
这是今天关于如何利用抖音铁罩衫起号快速做抖音起号以及抖音对直播间的考核数据的一些个人思考和分享，希望对大家有所帮助。
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