如何通过研究广告挖掘商业机会 研究同行广告的好处是什么
我们开始今天的分享吧。其实，我之前就在互联网上做过分享，但这次为啥改成收费的呢？因为很多人对免费的东西不太感兴趣，或者不懂得珍惜。所以我决定试试看收费分享。如果你觉得满意，就继续学习；如果学完全程还觉得不满意，告诉我，我把钱退给你。这是我做互联网的原则。接下来，我要分享的是副业变现系统，这是我们团队实战经验的总结，全都是实操出来的成果。我们的目标就是分享一些实用的东西，让大家能用得上。所以，我们选择了收费方式来传授这些经验。现在，我们开始分享PPT，预计两个小时左右。我在线下也给企业家们讲过这部分内容，他们都非常感兴趣，因为这些都是我亲身实践过的方法。那我们就开始今天的分享吧！咱们这次分享的主题是热门关键词引流，怎样让关键词热门，如何挑选词汇，我都会一步步带着大家搞清楚。接下来看操作步骤。首先，我本身就是做自媒体的，自媒体到底是啥呢？我觉得不用多做介绍，大家应该都明白。自媒体就是我们在网上能发表言论和信息的地方，都可以叫自媒体。
虽然很多人觉得自媒体在生活中没啥价值，但对我来说，它可是赚钱的利器。像微信、今日头条这些平台，全是我赚钱的工具。自从接触互联网，我赚的每一分钱都是通过自媒体渠道来的。包括我们的微信，所以自媒体人在很多人眼里是啥角色呢？就是个玩具嘛，这个观点我之前也讲过：自媒体在你生活中是工具还是玩具呢？那就看你如何看待它啦！
很多人看待微信、今日头条等平台，就把它们当作玩具，但对我来说，我更愿意把它们当作工具。实不相瞒，从我开始创业到现在，我就是这样看待这些平台的。我把它们当作工具来为我服务，所以我建议大家，听完我分享后，也要把自媒体当作你们的工具。
接下来我要讲的是，很多大公司，我在分享过程中接触到的一些企业，他们有优质的产品、良好的服务、出色的商业模式，但就是缺少客户。我相信这是目前大部分企业都面临的问题。他们愁的就是如何把产品卖出去。其实，我们有办法快速吸引流量，有办法快速吸引流量吧？但真实的情况是，有优质产品、良好服务、优秀商业模式，不一定就能赚钱。我相信你们身边也有很多这样的例子，他们为啥赚不到钱呢？其中一个关键原因就是，他们缺少流量。缺少流量啊，我相信包括我们现在创业的人，也是如此。我们为啥现在没赚到钱，就是缺少流量，对吧？
你有没有注意到，身边那些通过互联网赚钱的人，他们大多有一个共同点，那就是他们有流量，而你却没有。对，你没听错，他们有流量，你没有。那么，如何才能获取流量呢？接下来，我们就来举一些例子。我们的热门关键词引流解决方案，就是通过拦截的方式，帮你制造流量。听完我们的分享，相信你对热门关键词引流会有全新的认识。其实，那些互联网赚钱的企业，他们都在卖同一个东西，那就是流量。卖流量的企业有很多，这里我简单举几个例子，看看他们是如何赚钱的。明白了吧？
他们是怎么赚到钱的呢？先来看看百度系的吧，比如百度、贴吧，还有QQ。再看看头条系，有头条和抖音。阿里系的有淘宝和天猫，腾讯系的有微信和QQ。你们想过没，这些你们每天都在用的平台，你们自己没给他们钱，他们怎么就赚钱了呢？其实，他们赚钱的一个关键就是流量。比如说百度，你们每天都在用，但你们给过钱吗？其实，百度赚钱了，只不过这笔钱不是你们给的，而是别人通过在百度做广告，给百度付了钱。比如，你们在百度上搜个词，结果页面上有广告，你们点击进去，买了东西或者找到了需要的信息，这其实就是别人给的钱。
头条和抖音也一样，你们每天刷抖音，有时候刷着刷着就停不下来。你们想过吗，这个过程中，虽然没有给你们钱，但是平台却因为你们的浏览和停留，赚到了广告商的钱。很多人刷抖音，一刷就是几小时，这几小时里，平台就在不断地赚广告费。所以，他们能赚钱，是因为有大量的流量,比如说抖音，短短三年时间，就做到了1200亿的市值，一年的收益也是1200亿，厉害吧？再说淘宝和天猫，它们成为全球最大的公司，其实也没卖啥产品，但人家有流量啊。这个流量呢，简单来说，就像我们开个门店，路过的人都是流量，但如果你不进去逛，那就不算你的流量。所以，光有流量还不够，还得想办法留住人家，这样才能为你所用。不然，就算你写的文章有几百万的阅读量，也都是白搭。懂了吗？就是要留住这些流量，才能发挥作用。
就像我现在一样，我的文章在网上阅读量还不错，但如果不能吸引流量，我就不能靠他们赚钱。说实话，现在要靠流量赚钱挺难的。但如果我们是追求收益，那么有流量就等于有钱。今天我要跟大家分享的是获取流量的最基本思维，这是我认为最厉害的三个思维，也是我一直实践的。第一个思维就是人性。你们会发现，很多互联网产品都是围绕人性来设计的。比如，遇到互联网问题，你可以问自己，他们是不是抓住了人性？他们会给你好处，让你转发，对吧？举个简单的例子，你去大超市，会发现进去后就很难出来，为什么？因为你要逛一大圈才能出去。这种模式在网上也有很多，比如拼多多、淘宝、天猫等活动，你一进去，就会发现到处都在打折，领优惠券，而且告诉你优惠券快过期了。如果你正好需要这个产品，就会马上使用优惠券。所以他们掌握了人性。获取流量的第一个底层思维就是人性。所以我们在吸引流量时，要学会抓住人性。
我们得弄明白，得搞清楚我们的客户真正需要的是什么，对吧？他们到底需要啥？然后根据这些需求来设计产品。因为人都有贪心和痴迷的一面，这是人性使然。所以，我们要抓住这个关键点。第二个问题是置换，简单来说，如果我们想获得某个地方的流量，就得通过置换的方式把流量引过来。比如，我们可以在今日头条或其他平台发布内容，吸引流量，这也是一种置换。再者，比如我们在线下搞活动，送些小礼品，让人们加我们微信，这也是置换。记住，无论做免费流量还是付费流量，其实都是在进行置换，只是付费流量是用钱来置换。只要投入的置换成本能带来更多的收益，我们就值得去做。所以，以后看到网上的信息，要留意他们是怎样进行置换的。现在很多人做引流不好，就是因为他们没去深入思考这些基本问题。再者，现在很多人都不愿意看广告，甚至排斥广告，因为他们不相信网上的任何一个广告。但是，我要告诉大家一件事，那就是你们一定要研究广告。看到一个广告，我们要去琢磨，要找出广告背后想告诉我们什么。如果今天你不了解广告，尤其是竞争对手的广告，说实话，我们会不小心踩很多坑。但是，如果我们能让别人信任我们，相信我们，那我们就有了简单获取流量的方法。所以，关键是让别人不拒绝我们，相信我们做的广告，这就是我们要分享的下一点。
咱们到底怎么分享，才能让别人不反感我们的广告呢？我想大家在网上都遇到过这样的情况：比如你脸上长痘痘了，可能会上网搜一下“脸上长痘痘怎么办”？对吧？你会发现网上啥都有，为啥呢？因为有人已经提前为你准备好了你信任的东西。他知道你有这个需求，所以你就信任他，慢慢变成他的客户，是不是这样呢？
这个世界上的人呢，我觉得可以分成两种。第一种人，就是那种索取型的人。这类人呢，每天的工作就是不断地从别人或者网上索取。你有没有发现，我们每天都在网上找各种信息，东抓西抓，但你知道吗，每次我们获取这些东西的时候，总有人已经为我们准备好了。你有没有想过，为什么这些人会为我们准备好这些信息呢？那是因为当你在获取信息的时候，别人就把广告植入到你的搜索过程中了。拿我自己举个例子，有一天我脸上长痘痘，我就去网上搜了一下。我在获取这个信息的时候，广告也就跟着进来了。就是这个道理。
如果你想在网络上赚钱，我建议你从接受者变成给予者，也就是学会给予。如果你一直只是接受，而不去给予，那你想在互联网上赚钱是不可能的。我相信很多人是因为看了我的文章而来报名的，你们为什么会选择报名呢？其实我每天晚上都会坚持写一篇原创文章，把我的想法全告诉大家。我分享了很多内容，有些甚至在公众号上都写过，但有些人就是没去看，对吧？即使看了，也不一定能总结出来。所以呢，我就把这些内容整理了一下，做成一个大分享。关键是，你要做一个愿意给予的人，因为给予得越多，收获也会越多。所以我们一定要做到别人需要什么，我们就提供什么。其实每天我都在做这件事：回答大家的问题。
我就算每天接触到啥新鲜事儿，看到啥有趣案例，也都一股脑儿分享到朋友圈和文章里。这样并没有让我少赚啥钱，反而因为不断分享，让我赚得更多了。接下来，我要说一句经典的话，不是我说的，是别人总结的，但真的很值得牢记。那就是每个长期广告背后，都藏着一座赚钱的宝藏。
这句话其实很简单，我就举个例子给你讲讲。今年过节不收礼，那收什么呢？收脑白金。你知道脑白金为啥老打广告吗？我印象中，它在央视打了至少有五到十年的广告。为啥它一直打呢？因为它能赚钱。你会发现，每一个长时间出现的广告，其实都藏着赚钱的秘密。比如在互联网上，如果有一个广告一直都在推广，你在朋友圈老看见有人在分享，或者在头条、抖音等信息流平台上，连续好几个月甚至一年两年都能看到这个广告，那么，我建议你好好研究一下这个广告背后的东西。因为广告能告诉我们很多意想不到的信息，它能揭示出我们之前从未了解过的东西。而广告的背后，就藏着一座赚钱的宝藏等着你去发现。
许多人没赚到钱，或者说通过互联网没赚到钱，主要是因为他们不喜欢研究广告。实际上，我做每一个项目都是因为去研究别人的广告得到的。就拿我们现在做的这个素材项目来说，我之前已经做过分享了，但还是有人没去尝试。记住，每个长期广告背后都藏着一座赚钱的宝藏。希望大家在生活中别排斥广告，看到广告一定要去研究。真的，一定要去研究！
哎呀，我研究了这么久，发现了个事儿。想知道最快获得流量的方法吗？就是研究竞争对手的广告！没错，就是研究他们的广告。这可是经典玩法，说实话，因为他们已经把该走的路都走过了，遇到的问题也都解决过了，没走过的坑他们也都尝试过了。他们在网上能把广告做得风生水起，说明他们的方法有效。所以咱们要做的事就是，他们怎么搞，咱们就怎么学。对吧？
如果我们能在原有基础上进行优化提升，那么只要我们做得比它更出色，就能赚得更多。对于做互联网的人来说，这句话特别有感触，因为我就是这样走过来的。说实话，我原本是个学土木工程的，对互联网一窍不通。但就是因为我会研究别人的广告，研究他们是怎么吸引人的，所以我记得刚开始做互联网时，虽然不懂推广，但我就去找了个自媒体最厉害的人。他总在网上写关于自己的文章，我就去百度搜他的标题。他注册哪个平台发文，我也跟着注册；他怎么发文，我就怎么发；他怎么留广告，我也跟着留。后来我发现一个问题，就是很多广告模式。如果广告不能发出去，平台会把它封杀。我看到的是能发的出去的，所以觉得我能做。获取流量最快的方式就是研究竞争对手。如果现在你没流量，那就赶紧找竞争对手，想清楚你要做什么。然后就看对手是怎么做的，跟着他做。他怎么引流，你就怎么引流。因为他已经踩过很多坑了，对吧？研究竞争对手能告诉我们什么信息呢？
咱们先来说说商业模式。举个简单的例子，假如你是个没用过我们糯米赛平台的人，第一次进来会发现，我们这是个收费的知识服务系统。没错，我们既卖单个课程，也卖会员。此外，我们的商业模式还包括分销。比如说，你把我们的平台内容分享出去，别人通过你的链接或二维码购买，你就能拿到提成。
我们可以探讨一下它的商业模式吧？其中一个重要部分就是流量渠道。流量渠道其实就是我们。举个例子，我的流量主要来自我个人的文章和名字，如果你在百度搜索我的名字“郭耀天”，看看我在哪些平台发表过文章，你就会发现我在哪里发表、如何留广告，你也可以照着我的方式去做。相信有很多人是因为在网上看到我的信息而添加我的微信，最后成为我的课程付费听众。这就是一个获取流量的过程，以前我不懂如何吸引流量，但通过研究竞争对手，我发现他们的方法，跟着去做，最后也成功获得了流量，从而我也赚钱了，包括我人生当中赚的第一个100万，我才花了两三个月的时间，我就做了人生当中赚了第一个100万，我以前穷得叮当响，饭都快吃不起了。于是我在百度上搜了一下如何快速贷款，从一万到三十万。记得那天在群里分享了这个消息，因为有些人可能不知道。我搜了一下，发现网上有句话，说的是：只要你的芝麻信用分在550分以上，关注微信公众号“郭耀天”，就可以申请贷款，从一万到三十万。对于缺钱的人来说，肯定会去做什么呢？没错，就去关注这个公众号。关注后你会发现，要看贷款信息，得先买会员。我相信很多贷款的人都买过这个会员。刚才我提到的关键就是一个字：芝麻分550分以上就可以关注这个公众号。那你怎么研究这个贷款渠道的流量呢？
你可以在百度或微信里搜索他的公众号、QQ、电话，甚至是品牌名字和微信号，都能找到他的流量渠道。怎么做你就怎么做，包括付费流量也一样。你可以找到他推广的痕迹，是哪个平台推广的，什么时候推广的，甚至连推广安卓APP还是退苹果app的，你都能查到。
接下来谈谈服务产品。拿我们的糯米赛系统来说，服务产品并不多。头一个就是知识付费，你付费后就能成为我们的会员。成为会员后，你可以学习系统里的内容，为期一年。而且，如果你推荐别人加入，不仅能拿到返利，还能增加自己的学习时间。比如现在你推荐一个人进来，我们会给你返利，持续十天。只要你持续邀请人，不仅能赚钱，还能拿到返利时间，继续学习。再就是赚钱方式，也不用多说。如果闲着没事，可以研究一下要做什么，上网搜搜就行，看一下他是怎么赚钱的，他们是怎么做的，或者像我们这个平台一样，研究下我是怎么做的，对不对？首先，我把我的份额全都分享出去，之后我就搞个打包，分享也能赚钱。再说成交渠道，很多人用微信个人号或公众号，我呢就用公众号成交。对吧？我就是用公众号来成交的，还有支付渠道，相信很多人报名课程时都没想过支付渠道是哪个。你们都没想过，有的人就直接付款了。但对我来说，每次看到支付，如果不是微信支付，我都会查一下是啥支付渠道。因为以后我做互联网生意，也得用支付渠道。他能用，我也能用，这就是研究竞争对手的好处。
还有就是营销活动其实我们这个我我们做的这个营销活动其实没有做什么，就简单的一个推广形式，所以说你还可以通过竞争对手去了解他，你通过他的朋友圈，他是做什么活动，或者是他的平台做什么活动？你都可以学习，其实通过竞争对手，我们还可以了解更多更多的信息，只是很多人从来都没有去研究过这个东西，从来都没有去想过一个事情原来还可以这样去做。
所以，今天我分享的这个东西呢，就是希望大家能学会观察别人的广告。看到微信号、公众号啥的，别直接拒绝，能加就加，能关注就关注。之后呢，可以试试看他们到底是卖什么的，是怎么赚钱的，为啥人家卖的东西有人愿意付钱呢？一定要去思考这个问题，你只有把这些东西想清楚，以后你再去赚钱的时候，你就会发现其实很多赚钱，我们赚的就是信息差对不对？
但是，有时候了解一下别人的赚钱方式，会让你大开眼界。接下来，我跟你分享一个去年我们做的项目，一个大数据查征信的案例。这个项目虽然没用热门关键词引流，但用了其中的一些方法。你们可以看看我的阅读数据，第一个阅读量是一千，第二个和第三个都是八百多万。这三个加起来，就有超过一千多万的阅读。当时，一个伙伴发了简单的说说，就赚了至少五万块。因为他们通过今日头条发说说，再把人引导到公众号成交，公众号名字就藏在头条的文章里。就这样，一天时间，就赚了两万多的提成。所以，这个案例告诉我们，赚钱的方式可以很简单，只要找对方法，就能赚得盆满钵满。
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